Создатель YouTube-канала «Стас Недвижка» – влог №1 о недвижимости по всей России и СНГ

Подробнее о канале
Станислав Ришко
Основатель Lobster Group
Экспертиза Lobster Group
Инвестиционный консалтинг ориентированный на состоятельных клиентов.
Консультация по выбору и покупке жилой, коммерческой и торговой недвижимости в Москве.
Независимая оценка активов и управление рисками.
Акцентируем внимание нашего клиента на сохранение капитализации при покупке и увеличение благосостояния используя рынок недвижимости.


Нажмите на PLAY
Экспертиза Lobster Group
Для тех, кто ценит,
а не обесценивает
Пройдите короткий опрос и узнайте ваш результат
Купите недвижимость с Lobster Group - обеспечив доходность объекта от 15 до 30% в течении первых 2 лет
СТАНИСЛАВ РИШКО
Расскажет как работает Lobster Group
Как работают другие?
Проблема сервиса в недвижимости
С чем вы рискуете столкнуться в других агентствах недвижимости:
1
Пытаются продать любой ценой, не понимая, зачем вам это нужно
2
Куча лишних действий и коммуникаций, которые только изматывают
3
Нет источников достоверной информации об объектах недвижимости. Нужен ли вам риск неправильных прогнозов из-за низкой компетенции исполнителя?
4
Отсутствие информации об успешных сделках. Даже если запрашиваете, никто ее не дает.
КАК РАБОТАЕМ МЫ?
Совершенный человеческий сервис от Lobster Group
Сервис высочайшего уровня – выясним ваши истинные мотивы, подберем оптимальное предложение и реализуем его в срок НЕ БОЛЕЕ 90 дней!
Личная поддержка от собственника компании Станислава Ришко. Гарантия защиты сделки и ваших интересов
У нас есть реальные примеры сделок с клиентами!
C кем мы работаем?
Доверяют нам
Дмитрий Портнягин
Instagram: portnyagin
1,1 млн. подписчиков
#1 Бизнес блогер в России
Владелец :
Transformator Travel, club500

Алексей Павлов
Владелец :
SushiMaster Shop
(208 ресторанов в 10 странах Мира)
Совладелец : «ДаЕда»
Партнер : BlackStarBurger

Ярослав Самойлов
Владелец :
Фазы Роста – крупнейший образовательный проект СНГ в сфере психологии отношений и развития личности.

Иван Серебренников
Владелец :
ТЦ «Квадрат»
«Карусель» каршеринг

Владимир Рублев
Владелец :
Rublev-Group (Автопрокат, автострахование, таксопарк)

Нурсултан Магзумов
Владелец :
Shoqan Suits, TumarX, МЕЛ wear

Арсений Бакши
Instagram: arsbakshi
11,5 тыс. подписчиков
Представитель
ТМ Xiaomi в России

Казимир Джиоев
Владелец :
Artum Leasing (UZB)
Artum Guard (RUS)

Иван Порфирьев
Сертифицированный практик АМБ (метод Анат Баниель, США)
Ведущий семинаров по медицинской гимнастики для позвоночника.

КЕЙСЫ компании
Несколько успешных кейсов
Нажмите на карточку чтобы увидеть полное описание кейса
Шаги работы с нами
ТРИ простых шага успешной работы
После оформления заявки
Личная встреча с основателем Lobster Станиславом Ришко.
Выявление истинной потребности клиента.
Формирование проекта, персональной стратегии и календарного плана выполнения.
Передача проекта менеджеру. Дальнейший личный мониторинг Станиславом Ришко.
Мы помогли им выгодно продать
Выгодная покупка, продажа и прибыльные инвестиции – вот за что нас благодарят наши клиенты.
Апартаменты для Дмитрия Портнягина в Москва-Сити
Отзыв Алексея Барышева. Скидка на покупку недвижимости
Апартаменты для
Дмитрия Портнягина
В Москва-Сити
Отзыв Алексея
Барышева
Скидка на покупку
недвижимости
в 5 млн. руб.
Благодарственное письмо
от Renaissance Development
36 место в рейтинге «ENR»
ТОП-10 крупнейших строительных компаний в Европе
Представительство в 23 странах
Forbes #85
Станислав Ришко,
Lobster Group -
Для тех, кто ценит,
а не обесценивает
основатель Lobster Group
Instagram
lobsterman.live


"
"
Оставьте заявку и станьте собственником высокодоходного объекта премиальной недвижимости уже через 45 дней!
Менеджер свяжется с вами в первую же свободную минуту
Успейте забрать самые выгодные предложения!
Оставьте заявку и станьте собственником высокодоходного объекта премиальной недвижимости уже через 45 дней!
Менеджер свяжется с вами в первую же свободную минуту
Успейте забрать самые выгодные предложения!
Tilda Newsletter
Subscribe to our email newsletter for useful tips and valuable resources, sent out every month
<br>
Subscribe to our email newsletter for useful tips and valuable resources, sent out every month
<br>
Subscribe to our email newsletter for useful tips and valuable resources, sent out every month
<br>
Subscribe to our email newsletter for useful tips and valuable resources, sent out every month


Клиент #1
* Профиль клиента: 30 лет, аспирант МГУ, it бизнес.

* Задача проекта: Покупка первой собственной квартиры, район Раменки, бюджет 35–50 млн рублей.

* Как мы действовали:
Провели первичную встречу и сформировали «Маршрутную карту проекта», которая первоначально состояла из:

– Площади квартиры (150 м2).
– Готовности самостоятельно сделать ремонт.
– Обязательного вида на МГУ.
– Бюджета до 50 млн руб.

* С чем столкнулись/как решали:
Осознавая портрет клиента, его возраст и образ жизни, его потребности для нас были очевидны – ему нужно жить в новых, современных жилых комплексах, которые в тот момент были в стадии реализации. Но его позиция была однозначной – жилой комплекс «Шуваловский».

Мы предупредили его о том, что «Шуваловский» может вызвать будущие убытки в связи с массовым падением цен на подобные проекты, активно меняющимся рынком и созданием новых жилых комплексов по Москве, в частности, в районе Раменки, которые очень конкурентны с проектами, построенными до 2015 года.

После мы посмотрели порядка 10 жилых проектов в ЗАО и ЮЗАО, постоянно фокусируя его внимание на новых проектах, но позиция была однозначной. Более того, проекты, которые ему нравились, являлись апартаментами, хотя до этого он категорически их отвергал...

Крайний просмотр у нас был в ЖК RedSide на Пресне, и в его глазах читалось, что он уже начал терять надежду. Мы предложили довериться нам и в течение 5 минут доехать до одного проекта, который не оставит его равнодушным… Это были апартаменты, и мы шли на риск ????

Мы привезли его в самый рейтинговый за 2018 год проект от компании Renaissance Development NEVA TOWERS на территории «Москва-Сити», выбрали АПАРТАМЕНТ 200 м2 за 88 000 000 рублей (440 000 руб./м2) на высоком этаже и подписали договор бронирования.

* Что и когда получил клиент:
Уже в сентябре 2019 года клиент получит ключи и начнёт реализовывать свой дизайн-проект, а рыночная стоимость объекта к этому времени уже достигла отметки 104 600 000 рублей (523 000 руб./м2).

* Выводы:
1) Детальное изучение потребности клиента и профессиональное упорство дают клиенту больше, чем он ожидал.
2) Хотел 150 м2 – получил 200 м2.
3) Хотел смотреть на МГУ – смотрит на панораму города, включая Лужники, Парк Победы, МГУ и западную часть Москвы.
4) Живет самом центре современной столицы Москвы – на территории «Москва-Сити».
5) Самое приятное, что с момента покупки и до передачи ключей, менее чем за год, объект вырос в своей рыночной стоимости на 20%.
Клиент #2
* Профиль клиента: 30 лет, online образование Россия/СНГ

* Задача проекта: Ежеквартальная покупка объектов недвижимости с целью создания пассивного дохода в размере 50 000 $ в месяц.

* Как мы действовали:
Для реализации этой цели нами были изучены возможности и предпочтения клиента через создание «Маршрутной карты проекта», где были учтены вопросы, связанные с рисками, трендами развития рынка недвижимости в Москве, и предложен алгоритм диверсификации:

● покупка современных жилых проектов с потенциалом роста капитализации актива в 25% в течение первых 2 лет и последующая их сдача в аренду (8–9 лет окупаемости);

● покупка стрит-ритейла на первой линии в центре Москвы с сетевым арендатором и сроком окупаемости от 8–10 лет;

● покупка офиса в центре Москвы с высокой вероятностью сохранения капитализации объекта и окупаемостью 8 лет.

* С чем столкнулись/как решали:
Благодаря высокому уровню лояльности к компании и нашему профессионализму клиент предоставил нам возможность выбора и аудита предложений, сняв с себя вопрос отбора и изучения, положившись на нашу экспертность.

Мы в очередной раз убедились, что на рынке представлено огромное количество искусственно созданной привлекательности для клиентов, не имеющей компетенций и знаний в выборе недвижимости, продавая им заведомо убыточные активы. Увы, это горькая правда, и без надежного партнера или представителя не обойтись.

Мы самостоятельно отбирали наиболее подходящие под наши цели проекты, выступали доверенным лицом в переговорах с владельцами, согласовывали условия и готовили сделку. Клиент же прилетал только на подписание, а мы занимались регистрацией сделки и созданием инструкции по управлению объектами.

* Что и когда получил клиент:
В течение 2018 года куплено 3 объекта на ранней стадии в NEVA TOWERS на территории «Москва-Сити» площадью от 45–68 м2 с целью дальнейшей сдачи в аренду (на сегодняшний день прирост стоимости актива составил в среднем 25%, и есть потенциал, что прибавит еще 5–7% в течение 2019 года). Текущие прогнозы по сдаче в аренду: 45 м2 – 200 000 рублей, 68 м2 – 280 000 рублей.

На протяжении 2019 года куплено помещение на Патриарших прудах с крупным арендатором за 29 млн рублей, который использует данный объект уже 3 года и имеет договор аренды еще на 5 лет. Данная локация пользуется большой популярностью у состоятельных жителей Москвы и туристов благодаря уникальной инфраструктуре и исторической архитектуре. В первый месяц клиент начал получать прибыль от аренды, срок окупаемости объекта – 9,7 лет.

* Текущая стадия переговоров по покупке:
Офисное помещение на Мясницкой улице: ведем переговоры по получению стоимости, позволяющей нам выйти на срок окупаемости в 8,5 лет. В данном помещении уже имеется арендатор, у которого есть договор аренды до 2031 года.

* Выводы:
1) Следует глубоко изучать потребности и задачи клиента, предоставлять более эффективные и надежные средства для реализации.
2) Стремиться к высокому качеству предоставления услуги.
3) Необходимо слушать и слышать клиента.
4) Заслуживать доверия и подтверждать его результатами.
5) Проговаривать и инициировать вопросы о рисках и их возможных порогах.

Клиент #3

* Профиль клиента: 30 лет, серийный предприниматель, медийная личность.

* Задача проекта:

– Продажа 2 апартаментов на Павелецкой набережной
– Покупка апартаментов в «Москва-Сити»
– Покупка квартиры для мамы рядом с «Москва-Сити»

* Как мы действовали:
Изначально нам нужно было выстроить процесс таким образом, чтобы связать каждую из задач между собой, так как покупки были привязаны к продаже. Изучив потребности клиента и оценив возможности текущего спроса объекта на Павелецкой набережной, было выявлено, что за год объекты активно теряли стоимость в связи с тем, что рядом строился жилой проект, имеющий существенные преимущества и отличия, предлагаемый дешевле. Далее мы сообщили об этой ситуации нашему клиенту и проинформировали, что данная покупка была невыгодной для них и самое лучшее, что может произойти – то, что мы выйдем оттуда без потерь. Но вероятность была низкой...

При покупке их никто не предупредил о возможных рисках, как это часто бывает. Благодаря четко сформированной стратегии нам удалось продать апартамент 115 м2 с отделкой за 39 млн рублей (стоимость покупки составила 22 млн рублей + стоимость отделки и декора – 20 млн рублей), а апартамент площадью 60 м2 – за 10,9 млн рублей (в то время, как стоимость покупки составила 16 млн рублей).

Для покупки квартиры маме мы сформировали сводную таблицу из всех имеющихся потребностей, связанных с комфортной жизнью. После было предложено 5 вариантов жилых комплексов, и они остановили свой выбор на жилом комплексе Only, который находится в шаговой доступности от метро «Шелепиха» и в 5 минутах езды от «Москва-Сити», где будут проживать дети.

Покупка апартаментов в «Москва-Сити» заняла у нас не более недели, так как на тот момент лучшим проектом считалась Башня «ОКО» от компании Capital Group. Более того, в рамках переговоров нам удалось получить беспрецедентную скидку, и мы остановили свой выбор на объекте площадью 160 м2.

* С чем столкнулись/как решали:
Самой сложной задачей было принятие убытков клиентом, полученных при совершенной ранее покупке апартаментов на Павелецкой набережной. К сожалению, приобретение делалось напрямую у застройщика, где клиентов ни о чем не предупредили, а лишь продали эмоцию и дали «дополнительную скидку», которая таковой не являлась.

* Что и когда получил клиент:
Продажа объектов на Павелецкой набережной в течение 6 месяцев (срок был таковым в связи со сложностью принятия обстоятельств, связанных с понесенными убытками): цена покупки 115 м2 + отделка – 42 млн, продана за 39 млн рублей; цена покупки 60 м2 – 16 млн, продана за 10,9 млн рублей.

Цена покупки апартаментов с отделкой в ЖК Only 60 м2 – 14,7 млн рублей.

Покупка объекта в Башне «ОКО» («Москва-Сити») – цену не озвучиваем, куплена на специальных условиях от Lobster Group.

* Выводы :
1) Иметь своего представителя при покупке или инвестициях в недвижимость, который представляет ваши интересы и фильтрует информацию.
2) Эмоциональная покупка хорошо, лишь если идёт холодный расчет и оценка будущих рисков.
3) Лучшие условия могут получить только лучшие!

Клиент #4
* Профиль клиента: 30 лет, владелец крупнейшей развлекательной сети.

* Задача проекта: Покупка современного дома для собственного проживания, желание заехать до 31 декабря 2019 года.

* Как мы действовали:
Работа с одним из клиентов по поиску загородного дома: владелец Lobster Group сделал несколько упоминаний объектов в stories Instagram. На одно из упоминаний откликнулся данный клиент и написал: «Я видел этот дом неделю назад, помоги мне его купить!».

Ответ Станислава: «Я безусловно помогу тебе его купить, но сделаю это в последнюю очередь!».

Данный объект был построен на продажу частными лицами, а не профессиональными девелоперами (строили в другой экономический период, поэтому цена на него была высокой – 78 млн рублей) и размещался на рынке в период 4 лет ???? А это говорит о том, что, купив его, вы покупаете текущие и будущие убытки, о которых поймёте лишь позже.

Осознавая образ жизни, профиль клиента мы предложили посмотреть один невероятный по своей красоте и архитектуре поселок, также находящийся на Новорижском шоссе – камерный, премиальный, в сосновом лесу, с невероятным ландшафтом и всего на 32 дома, где уже приобрели себе дома известные, молодые и преуспевающие предприниматели с семьями.

Клиенту отправили всего несколько фото, после чего на следующий день повели его туда «вслепую» – это была любовь с первого взгляда, которая не сравнится с первоначально выбранным объектом. «Попадание в яблочко» и принятое на месте решение о том, что нужно остаться тут жить.

* С чем столкнулись/как решали:
Так как в посёлке вакантных домов оставалось всего 7 на момент нашего приезда, выбор был ограничен, и мы трижды меняли решение о выборе вариантов домов. Остановившись на одном, клиент уехал в отпуск, оставив обеспечительный платеж и подписав преддоговор. За время отъезда включился холодный рассудок, который вызвал сомнения в покупке, и клиент погрузился в изучение рынка, которое сказало ему о том, что лучше предложений просто НЕ СУЩЕСТВУЕТ!

Встал вопрос расчетов: выяснилось, что он не может вытащить из оборота бизнеса 52 млн рублей, поэтому обратился к нам за согласованием рассрочки на год, которую к этому моменту нам не готовы были дать, но в виде 3 месяцев сделали исключение ???? Благодаря возможностям руководства компании и путем переговоров нам удалось получить для клиента условия рассрочки на год!!!

* Что и когда получил клиент:
С момента решения о покупке убыточного дома за 78 млн рублей, с которого началось наше общение, спустя 1 месяц был куплен дом аналогичной площадью в очень живописном, камерном, премиальном комплексе за 52 млн рублей на индивидуальных условиях по рассрочке на 1 год! Мы гарантируем, что данный объект сохранит свою капитализацию на ближайшие 5 лет.

На сегодняшний день высокая степень готовности отделки и декора, поэтому новый 2020 год клиент встретит с семьей и близкими в новом доме, с ландшафтом и видом, как в предгорье Швейцарии!

* Выводы:
1) Полагаться на экспертов в выборе и не торопиться с выбором во избежание покупки неликвидного объекта.
2) Использовать возможности компании в получении и согласовании наиболее выгодных условий.
Клиент #5

* Профиль клиента: 43 года, владелец сети ресторанов, ценитель моды и здорового образа жизни.

* Задача проекта: покупка апартаментов в «Москва-Сити», окна в пол, виды.

* Как мы действовали:
Первоначально мы оперативно предложили все имеющиеся предложения в «Москва-Сити», но это не привело к принятию решения, после чего клиент уехал из Москвы и мы столкнулись с тем, что проект стал неактивным.

Сделав небольшую паузу в месяц, мы осуществили повторную итерацию и, поговорив с клиентом, задав ряд уточняющих вопросов, получив на них ответы, стало ясно, что на самом деле «Москва-сити» вообще не подходит под пожелание, которое на самом деле состояло не из видов, окон и башен в «Москва-Сити», это был маленький, клубный дом в центре.

* С чем столкнулись/как решали:
После уточнений и полного взаимопонимания между нами и клиентом были предложены два проекта в центре Москвы в районе улицы Ордынки. И в тот же самый день мы подписали договор бронирования на последний оставшийся лот площадью 150 м2 ценой в 84 млн рублей.

Мы помогли получить ипотеку на недостающую сумму и получили скидку в размере 4 млн рублей, в то время как застройщик отказывался уступать с учетом повышенного спроса на объект и высоких темпов продаж.

* Выводы:
9 из 10 клиентов не до конца понимают, что на самом деле хотят купить. Наша задача – помочь сформировать идеальное видение и предоставить объект, о покупке которого решения принимаются безболезненно и с полной уверенностью!

Клиент #6
* Профиль клиента: 45 лет, владелец бизнеса в отрасли дизайна/архитектуры.

* Задача проекта: Покупка объекта коммерческой недвижимости за 100 млн рублей для увеличения капитализации компании, которая позволит выигрывать крупные тендеры.

* Требования к объекту: прозрачная история за последние 10 лет, надежный арендатор и договор аренды, универсальность помещения, которая позволит в случае экономических или геополитических осложнений переформатировать под других арендаторов, денежный поток в 9 млн рублей в год (это размер годовых семейных расходов).


* Как мы действовали:
Первоначально мы создали «Маршрутную карту проекта», которая позволила нам глубинно понять задачи клиента, о которых мы написали выше.

После этого было проведено исследование по имеющимся объектам на рынке и отобрано 8 подходящих. Из них нам понравилось 3 объекта, но в связи с отъездом клиента на неделю два из них были уже проданы, что показало клиенту, что мы в верном направлении.

Второй итерацией было предложено еще 4 объекта, после чего мы посвятили день просмотрам 5 объектов, среди которых был объект на Мичуринском проспекте, который предварительно был выбран нами.

После этого клиент попросил показать ему ещё что-то, мы же в свою очередь пояснили, что с учетом того, что наша работа строится проектным образом, мы предоставили сразу самое лучшее вместо того, чтобы вести его от худшего к лучшему и тратить свое время и время клиента.

Он осознал ценность нашей модели работы, и мы запланировали переговоры с владельцем помещения, по итогу которых согласовали условия сделки, назначили дату и принялись готовить документы.

В момент подготовки возникали вопросы и сомнения со стороны покупателя, для этого мы провели дополнительное глубинное исследование данной локации, ставок аренды, наличия свободных площадей, конкурентов и т. д., что стало подтверждением в правильности принимаемых решений.

* Что и когда получил клиент:
С момента поставленной задачи в течение 1 месяца было найдено лучшее предложение – на ожидаемые 9 млн рублей в год от 100 млн рублей мы предложили объект на 76,8 млн рублей с годовым денежным потоком в 9,4 млн рублей, что дает нам 8,1 год окупаемости.

* Выводы:
1) Необходимо детально изучать потребности и задачи клиента.
2) Смело предлагать новые средства достижения поставленных задач.
3) Создать комфортные условия для принятия конечного решения.
4) Готовить детальную аналитику по объекту с фактами.

Оставьте заявку
и станьте собственником высокодоходного объекта премиальной недвижимости уже через 45 дней!
Оставьте заявку
и станьте собственником высокодоходного объекта премиальной недвижимости уже через 45 дней!
Заказать звонок
Менеджер свяжется с вами в первую же свободную минуту
Работай вместе с Lobster Group
Оставьте заявку на сотрудничество