Секрет закрытого рынка элитных объектов
И как получить к ним доступ
Почему лучшие объекты никогда не выходят в открытые каталоги?
Представьте величественный особняк с исторической лепниной эпохи Серебряного века или современную резиденцию, спроектированную именитым архитектурным бюро из Милана. Такие объекты существуют, но их почти невозможно встретить на популярных сайтах объявлений.
Причина — в желании собственников сохранять полную конфиденциальность, избежать медийного шума и лишних визитов, а также выгоднее заключать сделку в закрытом кругу.
Причина — в желании собственников сохранять полную конфиденциальность, избежать медийного шума и лишних визитов, а также выгоднее заключать сделку в закрытом кругу.
Off-market — это эксклюзивные сделки, осуществляемые вне публичного поля. Владелец не даёт объявления и не нанимает десятки риелторов: он предпочитает работать через узкий клуб доверенных посредников, чтобы сделка проходила быстро, безопасно и без утечек информации.
Off-market
— это своего рода «тайный клуб», куда попадают самые редкие лоты элитной недвижимости.
— это своего рода «тайный клуб», куда попадают самые редкие лоты элитной недвижимости.
Что такое off-market и в чём выгода для HNW-клиентов?
🏛️ Уникальные объекты: резиденции со столетней историей, дизайнерские пентхаусы, крупные загородные владения с собственным лесом или озером.
💰Возможность экономить. Когда сделка проходит «до» появления широкого спроса, цена может быть нижепубличной рыночной (продавец экономит на рекламе и получает гарантированного покупателя, а покупатель избегает ценовых войн).
🤝 Формат «тихой охоты»: покупатель договаривается с владельцем напрямую (при участии надёжного посредника), без гонки ставок и рыночного ажиотажа.
Почему это выгодно?
💰Возможность экономить. Когда сделка проходит «до» появления широкого спроса, цена может быть нижепубличной рыночной (продавец экономит на рекламе и получает гарантированного покупателя, а покупатель избегает ценовых войн).
🤝 Формат «тихой охоты»: покупатель договаривается с владельцем напрямую (при участии надёжного посредника), без гонки ставок и рыночного ажиотажа.
Почему это выгодно?
🔒 Конфиденциальность. Элита крайне ценит неприкосновенность личной жизни — многие мои клиенты (от политиков до владельцев корпораций) не хотят, чтобы журналисты или конкуренты знали о их сделках.
🛑 Закрытые условия: сделки происходят без огласки, часто до того, как кто-то извне успеет узнать о намерении собственника продать.
💎 Реальный эксклюзив. Часто речь идёт о лотах, которые просто невозможны на массовом рынке. Это может быть дом, сохранивший подлинный фасад XIX века, или резиденция с особо ценными характеристиками, которые владельцы не хотят выставлять напоказ.
🛑 Закрытые условия: сделки происходят без огласки, часто до того, как кто-то извне успеет узнать о намерении собственника продать.
💎 Реальный эксклюзив. Часто речь идёт о лотах, которые просто невозможны на массовом рынке. Это может быть дом, сохранивший подлинный фасад XIX века, или резиденция с особо ценными характеристиками, которые владельцы не хотят выставлять напоказ.
Почему многие объекты держатся «в тени»?
Покупая загородное имение с многовековой историей, покупатель не просто расширяет портфель активов — он прикасается к культурному наследию, получая нечто куда большее, чем квадратные метры. Часть состоятельных владельцев рассматривает свои владения как фамильное достояние, требующее бережного подхода. Публичная реклама и нескончаемый поток риелторов может подорвать статус и испортить репутацию.
В формате off-market всё решается узким кругом: без туров для публики и без любопытных взглядов. В результате не страдает уникальная атмосфера объекта, а покупатель сразу получает возможность договориться о нестандартных условиях — от адаптации помещений под личные нужды до особых пунктов в договоре на передачу земель.
В формате off-market всё решается узким кругом: без туров для публики и без любопытных взглядов. В результате не страдает уникальная атмосфера объекта, а покупатель сразу получает возможность договориться о нестандартных условиях — от адаптации помещений под личные нужды до особых пунктов в договоре на передачу земель.
Кто имеет доступ
к закрытым сделкам?
к закрытым сделкам?
1. Избранный круг брокеров
Только агентства с «белоснежной» репутацией
и многолетним опытом могут войти в этот закрытый рынок.
Одной ошибки — утечки данных или сомнительной схемы — достаточно, чтобы двери в off-market для такого брокера закрылись навсегда.
2. Сами владельцы и их доверенные лица
Часто объект «обсуждается» за деловым ужином или на закрытых мероприятиях, без официальных объявлений.
Любая сделка здесь строится на личном доверии и рекомендациях внутри узкого круга.
3. Семейные офисы
Компании наподобие Lobster Group, где я руковожу процессом «под ключ». У нас не просто база «дорогих лотов», а личные связи с владельцами и наследниками статусной недвижимости.
Мы соблюдаем строгие договоры о неразглашении (NDA), исключая любую утечку имён, сумм и условий сделки.
Только агентства с «белоснежной» репутацией
и многолетним опытом могут войти в этот закрытый рынок.
Одной ошибки — утечки данных или сомнительной схемы — достаточно, чтобы двери в off-market для такого брокера закрылись навсегда.
2. Сами владельцы и их доверенные лица
Часто объект «обсуждается» за деловым ужином или на закрытых мероприятиях, без официальных объявлений.
Любая сделка здесь строится на личном доверии и рекомендациях внутри узкого круга.
3. Семейные офисы
Компании наподобие Lobster Group, где я руковожу процессом «под ключ». У нас не просто база «дорогих лотов», а личные связи с владельцами и наследниками статусной недвижимости.
Мы соблюдаем строгие договоры о неразглашении (NDA), исключая любую утечку имён, сумм и условий сделки.
Как мы в Lobster Group обеспечиваем доступ к off-market
🌐 Обширная сеть контактов
За годы работы мы объединили девелоперов, частных владельцев, юридические бюро и банкиров, которые доверяют нашей экспертизе. Мы узнаём об эксклюзивных продажах раньше, чем информация утекает в общий рынок.
🧾 Проверка юридической и исторической чистоты
Off-market предполагает, что информация об объекте может быть неполной или лежать в «глубоко приватных» архивах. Мы досконально проверяем все данные: от цепочки собственников до культурно-исторического статуса, чтобы избежать потом проблем с государственными органами или наследниками.
За годы работы мы объединили девелоперов, частных владельцев, юридические бюро и банкиров, которые доверяют нашей экспертизе. Мы узнаём об эксклюзивных продажах раньше, чем информация утекает в общий рынок.
🧾 Проверка юридической и исторической чистоты
Off-market предполагает, что информация об объекте может быть неполной или лежать в «глубоко приватных» архивах. Мы досконально проверяем все данные: от цепочки собственников до культурно-исторического статуса, чтобы избежать потом проблем с государственными органами или наследниками.
❌ Строгая конфиденциальность
Подписываем NDA со всеми сторонами. Предварительные переговоры проходят в узком формате — без лишних посредников и рекламы. Даже после завершения сделки детали остаются внутри нашего семейного офиса, что очень важно для состоятельных клиентов.
🕓 Полный цикл сопровождения
Мы берём на себя всё: от поиска подходящего лота и первичного осмотра до налоговой оптимизации и адаптации прав собственности к структуре семейного офиса. Если объект требует внесения изменений (например, реставрации, согласований), мы подключаем проверенных партнёров, в том числе по архитектурным и культурным проектам.
Подписываем NDA со всеми сторонами. Предварительные переговоры проходят в узком формате — без лишних посредников и рекламы. Даже после завершения сделки детали остаются внутри нашего семейного офиса, что очень важно для состоятельных клиентов.
🕓 Полный цикл сопровождения
Мы берём на себя всё: от поиска подходящего лота и первичного осмотра до налоговой оптимизации и адаптации прав собственности к структуре семейного офиса. Если объект требует внесения изменений (например, реставрации, согласований), мы подключаем проверенных партнёров, в том числе по архитектурным и культурным проектам.
Кейс: покупка "дома мечты"
Недавно к нам обратился известный предприниматель, мечтавший о загородном поместье с собственным арт-холлом. В публичных каталогах таких предложений не было и в помине. Однако в Lobster Group мы знали о возможной продаже старинного особняка, некогда принадлежавшего русскому аристократическому роду.
• Преимущество off-market: сделка оформлялась без открытой рекламы, поэтому мы смогли согласовать цену на 15–20% ниже, чем была бы при массовом показе.
• Индивидуальные условия: продавец согласился передать часть коллекции живописи, которая исторически была в усадьбе, — это стало частью «души» объекта, а для покупателя — приятным бонусом.
В итоге сделка прошла тихо и быстро, обе стороны остались довольны конфиденциальностью и гибким подходом к деталям.
• Преимущество off-market: сделка оформлялась без открытой рекламы, поэтому мы смогли согласовать цену на 15–20% ниже, чем была бы при массовом показе.
• Индивидуальные условия: продавец согласился передать часть коллекции живописи, которая исторически была в усадьбе, — это стало частью «души» объекта, а для покупателя — приятным бонусом.
В итоге сделка прошла тихо и быстро, обе стороны остались довольны конфиденциальностью и гибким подходом к деталям.
Как попасть в «закрытый клуб» уже сейчас?
1. Свяжитесь с нами в Lobster Group, кратко опишите вашу задачу: район, стиль объекта, сроки и бюджет.
2. Мы проведем глубинное интервью, выявим ваши реальные потребности, зададим неочевидные вопросы и на их основе подберем максимально точное решение, подходящее именно вам.
3. Мы проверим нашу базу контактов и подскажем, какие off-market варианты сейчас доступны, либо планируются к продаже).
Станислав Ришко, Основатель Lobster Group
2. Мы проведем глубинное интервью, выявим ваши реальные потребности, зададим неочевидные вопросы и на их основе подберем максимально точное решение, подходящее именно вам.
3. Мы проверим нашу базу контактов и подскажем, какие off-market варианты сейчас доступны, либо планируются к продаже).
Станислав Ришко, Основатель Lobster Group
Мы доступны для связи —
7 дней в неделю
Обратиться
