Как мы помогли продать участок на Рублевке
Точная аналитика —
ключ к успешной продаже уникального участка на Рублевке.
Проблема клиента
В сфере элитной недвижимости важнейшую роль играет не только привлекательность объекта, но и правильная оценка его стоимости, а также умение грамотно выстраивать переговорный процесс. В этом кейсе расскажем, как наша команда помогла продать уникальный объект на Рублевском шоссе, где важно было не только разобраться в сложной ситуации, но и найти подход к специфической аудитории.
Наш клиент, бывший участник списка Forbes, обратился к нам с задачей продать крупный участок земли площадью более 30 гектаров. На участке находился частный гольф-клуб, а также недостроенный дом площадью 6000 квадратных метров, являющийся точной копией одного из бельгийских замков. Этот объект был по-настоящему уникальным, но, как оказалось, он оказался сложным для продажи и требовал особого подхода.
Наш клиент, бывший участник списка Forbes, обратился к нам с задачей продать крупный участок земли площадью более 30 гектаров. На участке находился частный гольф-клуб, а также недостроенный дом площадью 6000 квадратных метров, являющийся точной копией одного из бельгийских замков. Этот объект был по-настоящему уникальным, но, как оказалось, он оказался сложным для продажи и требовал особого подхода.
Сложности и вызовы
Одной из главных проблем стала завышенная стоимость объекта. Исходная цена, которую установил собственник, составляла 1,5 миллиарда рублей, а затем была снижена до 1,35 миллиарда. Однако наша аналитика показала, что реальная рыночная стоимость объекта была значительно ниже — около 950 миллионов рублей. Это создавало ситуацию, когда высокие ожидания собственника не соответствовали рыночной ситуации, что препятствовало поиску покупателей.
Маркетинг и коммуникация
Несмотря на высокую цену, интерес к объекту был велик. Мы провели серию маркетинговых мероприятий, разработав стратегию, которая включала грамотную медиаподдержку и активные коммуникации с потенциальными покупателями. Все эти усилия позволили нам привлечь большое количество заинтересованных лиц, а высокое количество показов и презентаций способствовало высокой конверсии.
Наши специалисты внимательно следили за реакцией рынка, анализируя данные и корректируя подход. Мы понимали, что для такого уникального объекта важно настроить продажи и презентации таким образом, чтобы продемонстрировать его потенциальным покупателям в лучшем свете, без излишней спешки.
Аналитика помогла успешно продать уникальный участок на Рублевке.
Процесс переговоров
Несмотря на высокий интерес к объекту, собственник не был готов к снижению цены и настаивал на том, чтобы цена оставалась на уровне 1,35 миллиарда. Однако рынок оказался гораздо более сдержанным, и интересующиеся покупатели были готовы предложить гораздо меньшую сумму. Через год, по мере изменения рыночных условий, клиент сам инициировал снижение цены, что позволило нам уже иметь потенциальных покупателей с более реальными ценовыми предложениями.
Процесс переговоров был долгим и сложным. Мы постоянно работали с клиентом, объясняя необходимость учета рыночных индикаторов. Наконец, после долгих обсуждений, цена была снижена до 750 миллионов рублей, что значительно меньше первоначального запроса.
Процесс переговоров был долгим и сложным. Мы постоянно работали с клиентом, объясняя необходимость учета рыночных индикаторов. Наконец, после долгих обсуждений, цена была снижена до 750 миллионов рублей, что значительно меньше первоначального запроса.
Заключение сделки
После непростых и долгих переговоров, нам удалось заключить сделку с клиентом, продав участок за 750 миллионов рублей. Эта цена значительно ниже изначальных ожиданий (1,3-1,5 миллиарда), что подчеркивает важность мониторинга рыночных индикаторов и своевременного реагирования на изменения.
Выводы и рекомендации
Мораль этого кейса очевидна: важно слушать рынок и прислушиваться к рыночным индикаторам. Если наблюдается высокий интерес к объекту, но ценовые предложения покупателей значительно ниже, это может свидетельствовать о переоцененности актива. В таком случае лучше пересмотреть цену и принять более реальные предложения, чтобы избежать длительного ожидания и стагнации на рынке.
Также следует отметить, что для успешной продажи важно работать с опытными аналитиками и брокерами, которые помогут правильно оценить объект и выстроить грамотную стратегию продажи. Это позволит сократить время на сделку, избежать длительных поисков покупателя и эффективно управлять активами, инвестируя в перспективные проекты.
Ключевые цифры и профиты
01
02
03
04
Вдохновил кейс?
Давайте с вами свяжемся —
и пообщаемся по вашей задаче лично
Смотрите также другие кейсы
Почему наши услуги стоят своих денег
В этом кейсе мы расскажем, как мы подходим к запросам наших клиентов и почему уверены, что наши услуги не только стоят своих денег, но и действительно приносят значительную ценность.
Как мы помогли клиенту сделать правильный выбор
В мире элитной недвижимости правильный выбор — это не просто вопрос удачи, а результат тщательного анализа, опыта и доверия к профессионалам.
Как мы нашли идеальное жилье для нашей клиентки
Этот кейс прекрасно демонстрирует, насколько сложными могут быть ожидания клиентов при покупке жилья.