Как мы помогли клиенту, купить недвижимость
Удаленность не помеха —
мы помогли клиенту из другого региона купить жилье в Москве.
Проблема клиента
В мире элитной недвижимости важен не только сам объект, но и тщательный подход к каждому клиенту. Этот кейс расскажет, как мы помогли клиенту, находящемуся в другом регионе, найти идеальное жилье в Москве, несмотря на его неопределенные требования и удаленность от города.
К нам обратился клиент, который хотел приобрести недвижимость в Москве, но не имел четкого представления о городе и его локациях. В процессе обсуждений мы выяснили, что клиенту необходимо жилье для коротких визитов — на 1-2 дня, в период деловых поездок и встреч. Конкретных предпочтений по формату объекта или расположению у него не было.
На первый взгляд, это могло показаться простым запросом, однако глубинное интервью позволило выявить давнюю мечту клиента — жить на высоком этаже с великолепными видами на город. Также для него было важно, чтобы объект сохранял свою ликвидность и мог быть продан без потери стоимости в будущем.
К нам обратился клиент, который хотел приобрести недвижимость в Москве, но не имел четкого представления о городе и его локациях. В процессе обсуждений мы выяснили, что клиенту необходимо жилье для коротких визитов — на 1-2 дня, в период деловых поездок и встреч. Конкретных предпочтений по формату объекта или расположению у него не было.
На первый взгляд, это могло показаться простым запросом, однако глубинное интервью позволило выявить давнюю мечту клиента — жить на высоком этаже с великолепными видами на город. Также для него было важно, чтобы объект сохранял свою ликвидность и мог быть продан без потери стоимости в будущем.
Наш подход и решение задачи
Мы определили задачу — найти жилье в сданном проекте в центральной локации с потенциалом для роста. Это должно было быть место, которое будет выделяться среди других объектов, с отличной ликвидностью и возможностью быстрой перепродажи в будущем.
В процессе поиска мы предложили клиенту рассмотреть вариант в районе Москва-Сити, который идеально подходил по всем требованиям. Изначально клиент считал, что все башни в этом районе похожи и не имеют особых отличий в качестве или концепции.
Однако мы объяснили, что в Москва-Сити есть жилые башни с уникальными характеристиками, и предложили объект с панорамным видом, который не только отвечал мечте клиента о высоком этаже, но и предоставлял великолепные виды на город.
В процессе поиска мы предложили клиенту рассмотреть вариант в районе Москва-Сити, который идеально подходил по всем требованиям. Изначально клиент считал, что все башни в этом районе похожи и не имеют особых отличий в качестве или концепции.
Однако мы объяснили, что в Москва-Сити есть жилые башни с уникальными характеристиками, и предложили объект с панорамным видом, который не только отвечал мечте клиента о высоком этаже, но и предоставлял великолепные виды на город.
Проблемы, с которыми столкнулись
Поиск недвижимости сопровождался определенными трудностями. Поскольку клиент приезжал в Москву только раз в несколько недель, мы не всегда могли организовать оперативные просмотры. Кроме того, мы столкнулись с проблемой, когда множество объектов, рекламируемых на рынке, не существовали на самом деле.
Это могло бы создать ложные ожидания у клиента и привести к взаимодействию с недобросовестными представителями рынка, ориентированными на собственную выгоду.
Некоторые выбранные объекты были отклонены нашим юридическим отделом по причине сомнительных условий сделки, что также усложняло процесс поиска.
Некоторые выбранные объекты были отклонены нашим юридическим отделом по причине сомнительных условий сделки, что также усложняло процесс поиска.
Понимание потребностей клиента помогает найти уникальное жилье для его успеха.
Результат и решение
В конечном итоге мы нашли вариант, который не был представлен на открытом рынке. Владелец квартиры не хотел расставаться с объектом, понимая его уникальность, но после переговоров мы договорились о цене, которая устроила обе стороны. Сделка была заключена, и клиент стал владельцем идеальной недвижимости.
Этот объект не только полностью удовлетворял запросы клиента, но и позволил ему исполнить давнюю мечту — жить на высоком этаже с прекрасным видом на город. Мы обеспечили его не только качественным жильем, но и выгодным вложением, которое будет высоко ликвидным и ценным на рынке.
Этот объект не только полностью удовлетворял запросы клиента, но и позволил ему исполнить давнюю мечту — жить на высоком этаже с прекрасным видом на город. Мы обеспечили его не только качественным жильем, но и выгодным вложением, которое будет высоко ликвидным и ценным на рынке.
Мораль
Этот кейс подчеркивает важность глубокого понимания потребностей клиента и тщательного подхода к поиску недвижимости. Даже если требования не кажутся конкретными, важно провести анализ и выяснить, что на самом деле важно для клиента.
В этом случае внимание к деталям и правильное понимание мечты клиента помогли нам предложить не просто жилье, а уникальный объект, который стал символом успеха и амбициозных устремлений нашего клиента.
Кроме того, кейс показывает, как важно работать с опытными профессионалами, которые смогут избежать ложных ожиданий и проблемных сделок, особенно если клиент находится в другом регионе.
В этом случае внимание к деталям и правильное понимание мечты клиента помогли нам предложить не просто жилье, а уникальный объект, который стал символом успеха и амбициозных устремлений нашего клиента.
Кроме того, кейс показывает, как важно работать с опытными профессионалами, которые смогут избежать ложных ожиданий и проблемных сделок, особенно если клиент находится в другом регионе.
Ключевые цифры и профиты
01
02
03
04
Вдохновил кейс?
Давайте с вами свяжемся —
и пообщаемся по вашей задаче лично
Смотрите также другие кейсы
Страхование валютных рисков через грамотные инвестиции в недвижимость
Основной целью было сохранить капитал, вложив его в недвижимость, которая не потеряет в цене и обеспечит стабильный доход от аренды.
Почему наши услуги стоят своих денег
В этом кейсе мы расскажем, как мы подходим к запросам наших клиентов и почему уверены, что наши услуги не только стоят своих денег, но и действительно приносят значительную ценность.
Как мы помогли клиенту сделать правильный выбор
В мире элитной недвижимости правильный выбор — это не просто вопрос удачи, а результат тщательного анализа, опыта и доверия к профессионалам.